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追求卓越,硕果累累-《卡技术与安全》专访钱云宝董事长

编辑人: 时间:2006/5/15 点击量:8935 】【打印 关闭

    《卡技术与安全》杂志2006年第五期刊登了专访我公司钱云宝董事长的文章--《追求卓越,硕果累累--专访江苏恒宝股份有限公司董事长钱云宝先生》,该期杂志封面同时登载了钱董肖像照片。全文如下:
追求卓越,硕果累累
    --专访江苏恒宝股份有限公司董事长钱云宝先生
    记者:徐智伟
    记者:贵公司创建之初为票证印刷企业,1999年第二次创业成功转型,在三年内一举跃入国内最大的智能卡生产企业行列,并在银行卡、电信卡和税控卡市场中取得了骄人的研发业绩。请问您是如何评价这个跨越的过程?这其中有哪些因素促成了这次跨越?
钱云宝(以下简称钱董事长):恒宝股份有限公司成立于1996年,经过十年的努力,已经由最初的票证产品生产企业发展成为集服务、研发、生产、销售为一体,以智能产品为主导的现代化企业集团。恒宝目前不仅是国内金融重控票证和卡类产品种类最全、产能最大、设备最先进、涉足领域最多、资质最全的研发生产企业之一,而且是电子标签、读写机具、COS软件、信息处理平台的开发商,系统集成和电信增值服务提供商。
恒宝之所以能够实现跨越式的发展,是因为我们一直秉承“追求卓越”的发展信条,长期以来,始终坚持以科技创新促进发展,以技术领先引导市场。我们构建了技术支持、产品销售、客户服务三位一体的营销服务体系,公司“围绕市场转,引导市场跑”的理念不断把市场向广度和深度推进,将产品、技术、服务作为精神的载体,把“追求卓越”的公司文化奉献给社会。
在大力发展高附加值产品的同时,我们深刻认识到人才乃企业发展之本。我们始终坚持技术第一、人才为本的原则,以广阔的发展空间吸引了一大批国内外精英的加盟。人力资源不断转化为技术优势和经济效益,使研发实力及市场开拓能力快速增强。
    一流的服务、一流的团队、一流的技术和一流的管理是推动恒宝不断前进的原因所在。
    记者:2005年恒宝公司吹响了第三次创业的号角,公司从传统生产型企业快速向现代化企业集团发展。请问这次调整做了哪些工作?
    钱董事长:2005年是恒宝发展历史上关键的一年。在这一年,公司明确了第三次创业的发展目标,确定了发挥技术优势、管理优势和资本优势,勇创国内行业第一,将恒宝打造成世界一流的知名品牌企业的发展方向,确立了打造“百亿恒宝、百年恒宝”的远景目标。
围绕新的发展战略,2005年公司在人才、生产、经营、技术、管理等方面进行了系统、全面地部署和实施。首先坚持两个不变:定位金融、通信、税务等客户群不变;定位智能卡产业链发展方向不变。其次吸引国内外行业优秀人才,加大研发投入,大力发展COS、RFID系统、金融通信增值服务,提升产品整体科技含量和附加值,增强可持续发展能力,走资本运作之路。
    记者:2005年以来,公司在高端智能卡市场上取得了令人瞩目的业绩:恒宝自主开发的移动通信COS、金融COS 、税控COS、社保COS先后通过了国家相关主管部门的检测及认证。请问恒宝公司在上述市场中如何谋求进一步的发展?
    钱董事长:2005年公司在智能卡业务领域突飞猛进,在金融领域,完成PBOC2.0操作系统的研发,2005年4月农行IC卡成功入围;2005年8月PBOC2.0借记/贷记卡首批通过国家正式检测;2005年12月PBOC2.0电子钱包卡首批通过国家正式检测;在通信领域,2005年相继取得中国电信和中国网通小灵通SIM卡入围资格和中国联通SIM定点供应商资格;在电子政务领域,2005年4月成功成为信息产业部指定的具有税控智能卡产品生产资质的五家企业之一,并成为三家核心企业之一。在已经获取生产许可证的95家税控机具厂家中,半数左右企业将恒宝列为首选供应商。总参测试通过的329款税控机具中,恒宝的带卡率名列第一。
    未来三年,一方面我们将不断优化已有的产品线和专业服务,另一方面根据产业链和市场需求的变化,加速产品链向高端智能产品及其解决方案的彻底转移,围绕电信、金融、安全、政府及相关行业四个产品线而规划和实施。
(1)深化电信产品线。以现有的用于第二代移动通信无线终端中的用户身份标识模块为基础,实现第三代(3G)移动通信中无线终端所需的U-RIM 卡产品系列的转移,迎接3G启动带来的发卡高峰。
(2)转移金融产品线。围绕着银行磁条卡向EMV IC卡迁移,产品会涉及到借贷/信用卡、电子钱包卡。
(3)丰富政府及相关行业的产品线。包括税控、石化、医疗等行业中的智能卡产品及解决方案,以多应用和多领域交叉的产品丰富该产品线。
(4)加强安全产品线。以PKI为基础身份识别和安全存储的USB Key将配合不同的中间控件用于多种信息处理平台和CA证书中心,应用涉及到VPN、网络登录、电子邮件等等。电子标签及其现代服务业平台也会成为该产品线上的核心产品。
    记者:贵公司的IC卡芯片通过了银行卡检测中心的测试,成为符合PBOC2.0标准的IC卡片,这为公司今后进军金融IC卡市场打下了坚实的基础。请问您如何看待我国银行智能IC卡片更换的市场商机?我们注意到恒宝在此方面提出了“银行城市服务卡”的应用模式,请简单介绍一下这个项目的有关情况。
    钱董事长:去年恒宝在金融领域有两大业务亮点:一是2005年8月 PBOC2.0 借记/贷记卡通过银行卡检测中心的测试,二是2005年12月 PBOC2.0 电子钱包卡通过银行卡检测中心的测试。规划了恒宝在金融、政府及安全市场的体系化产品,以EMV 借记/贷记卡作为金融卡战略产品,以电子钱包卡、USB Key、读卡器作为3个主要的产品线,实现与目前项目的有效结合。
随着智能卡应用领域的不断扩展,我们研发了多应用的银行城市服务卡系统。银行城市服务卡基于非接触式IC卡与磁条卡结合的复合IC卡,将城市公用事业各个子行业统一起来,采用一致的付费方式,方便市民消费、提高运营企业的工作效率;在一定区域内,居民持同一张IC卡能实现身份验证、流动消费支付、存储各类信息等功能。其最大特点是既可以用银行磁条卡的金融功能,又可以作为电子钱包增值使用。
    记者:贵公司业务的高速发展离不开一个庞大、稳健的销售体系和高效、精干的业务拓展团队,请您简单介绍一下贵公司的营销体系建设?
    钱董事长:为了配合公司发展战略,为新业务全面拓展打好市场基础,恒宝在营销策略上做出了进一步的调整,2005年在全国范围组建省级分公司并选拔优秀销售人才,目的是为了加大对市场的精耕细作,对客户进行差异化、个性化的贴心服务。目前营销公司已实行金融卡、通信卡、票证三条线管理,以公司利益目标为导向,实现传统营销向现代营销、产品营销向服务营销的转变。在全国主要省会城市组建了省级分公司,逐步实现营销人员本地化。建立了清晰、高效的营销管理组织体系、营销支持体系,形成团队合力,加强反应和信息传递速度,利用现代化通信手段,加强对营销一线的业务支持。完善营销队伍,打造适应市场需要、精业务、懂营销、会管理、有技术知识、具有现代营销理念并与公司发展战略相匹配的营销团队。高素质营销人员的充实和销售网络的健全为恒宝全面提高市场开拓能力和实现销售目标打下了良好的基础。
    记者:恒宝在国内市场发展步伐很快,不知公司在未来几年是否有计划涉足海外市场?目前是否有可以对外合作的项目?
    钱董事长:从2002年起,恒宝股份就与国外知名相关生产厂家建立了良好的商务合作关系,并与数家跨国优秀企业建立了长期的战略合作关系。
在海外市场拓展方面,2005年恒宝成立了国际业务部,专门从事公司国际业务的开拓,由有丰富海外市场经验的专业人士负责开发国际业务,确保在这一市场实现突破并取得一定的份额。目前我们与法国电信、ORANGE、土耳其电信、突尼斯电信、蒙古CITYFONE、英国BARCLAYS银行等众多国外通信运营商和银行建立了业务联系。
    记者:最后请您谈一谈恒宝公司今年的发展规划
    钱董事长: 2006年是恒宝发展关键的一年,恒宝所定位的高端智能产品,经过2005年奠定的基础,2006年要迎来更大的发展契机,目前国内智能卡市场正处于一个高速成长期,虽然市场竞争激烈,但机遇更多。就看我们能不能在技术和市场两个方面站稳脚跟。公司业务所定位的税务、金融、通信、信息服务领域也会迎来新的发展机遇,税控项目已经正式启动、金融IC卡取代磁条卡的步伐在加快。最近信息产业部明确部署了第三代移动通信系统的建设,对通信卡和信息增值服务又创造了巨大的市场。这些领域都是恒宝的业务增长点,我们要凭借自身优势,通过全体恒宝人的努力拼搏和无私奉献,在激烈的竞争中脱颖而出。
恒宝今年将进一步优化招聘流程,引入科学的人事测评方法,以优良的人才成长环境,有效的激励机制和以人为本的企业文化理念,强烈吸引优秀人才加盟公司,使公司成为人才集聚的高地;进一步加强对外交流与合作,走资本运作之路,成功实现在深交所中小企业板块上市。在国内外市场中创出恒宝品牌,做大做强,实现跨越发展。2006年一定会成为恒宝历史上光辉灿烂的一年。

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